Putem schimba ideile cuiva fără să-l contrazicem?

0
154

ideiÎn urma unor studii amănunțite, cercetătorii au descoperit că tehnica de persuasiune prin care o persoană ia contact cu o versiune extremă, exagerată, a ideilor proprii este mai eficientă decât cea a contrazicerii cu argumente, conform Los Angeles Times. Studiul publicat în revista Proceedings of the National Academy of Sciences arată că, dacă nu sunt contraziși, oamenii pot deveni mai deschiși la alte puncte de vedere.  Eran Halperin, psiholog la Interdisciplinary Center Herzliya din Israel susține că, de cele mai multe ori, conflictele sunt generate de barierele psihologice și nu de problemele reale.

În cadrul studiului menționat, au participat 150 de voluntari israelieni, jumătate dintre ei vizionând imagini despre conflictul cu palestinienii, iar cealaltă jumătate urmărind reclame TV neutre. Ulterior, cei care au vizionat conflictele au fost încurajați în convingerile lor, prin împingerea la limită a ideilor respective. Subiecții au reacționat agresiv când li s-a expus ideea că Israelul este un stat moral și că trebuie să continue conflictul armat pentru ca locuitorii să poată trăi într-o societate morală. Astfel, voluntarii care au urmărit conflictele și au fost încurajați în exagerarea ideilor lor s-au declarat cu 30% mai dispuși să renegocieze poziția în conflict, decât voluntarii care au vizionat imagini neutre. Schimbarea lor de atitudine a persistat și după acest experiment, dar a condus și la schimbări ale comportamentului, ei votând partide politice dispuse la măsuri de reconciliere. Tehnica folosită se numește „gândire paradoxală” și produce efecte puternice datorită faptului că îi provoacă pe oameni să gândească fără să folosească argumente contradictorii. Totuși, metoda poate fi folosită și pentru manipulare, întrucât au existat unii voluntari care au asimilat ideile extreme prezentate, transformându-le în convingeri proprii.

Mihai Parfeni

Jurnal Spiritual

LĂSAȚI UN MESAJ

Please enter your comment!
Please enter your name here